Шаблон КВИЗа + пошаговый алгоритм запуска рекламы, который дает до 20 заявок в день по цене от 350 руб.

Здесь вы найдёте несколько примеров получения быстрых и крутых результатов с помощью создания КВИЗ-посадки и запуска Яндекс.Директ на него, а соответственно, оплат от клиентов и продолжительного LTV.

Подробно расписал несколько примеров запусков рекламы на КВИЗ-поcадки для разных видов бизнеса: - Оптовый бизнес
- Детская тематика
- Пара проектов В2В
- Пара проектов В2С

Но перед тем как читать, давайте ответим на 2 вопроса:

1. А что такое КВИЗ-посадка?

Это отдельная посадочная страница в виде одноэкранника:
- с простым, понятным и выгодным офером,
- низкострессовым призывом,
- лёгким опросником для вовлечение пользователя.
В конце опросника - форма для контактов.

2. А зачем вообще нужен запуск рекламы на КВИЗ-посадку?

Есть 2 основные причины

Причина 1:

Возможность быстро дать результат клиенту, которого не устраивает результат и который уже собирается уходить от Вас. И тем самым продлить срок работы с клиентом до бесконечности.

А это вполне реально. И без кучи переделок. Ведь грамотно сделанный КВИЗ приводит заявки в 2-6 раз дешевле, чем сайт клиента.
Причём с теми же настройками рекламных кампаний.

То есть, максимально актуальный момент для "расчехления" КВИЗ-посадки наступает тогда, когда вы уже какое-то время (2, 3, 4 недели) ведёте рекламу на сайт/лендинг клиента, а результаты так себе.

И чтобы вы ни пробовали, тестировали, оптимизировали - результат лучше не становится. При этом Вы понимаете, что основная "заслуга" хренового результата - это сайт клиента. А клиент злится, негативит, обрывает телефон и спамит ленту.

Ну или отдаёт аккаунт на сторонний аудит.
А сторонний аудит никогда не работает на увеличение лояльности клиента.
Другими словами, клиент даёт все сигналы, что вот-вот уйдёт.

Вы же, в свою очередь, беседуете с клиентом об одном и том же. И, возможно, самую малость, устаёте от Вашего общения.

И именно в этот самый момент создание КВИЗ-посадки и запуск рекламы на него может стать спасением. А точнее стимулом для того, чтобы клиент остался работать с вами.

Ведь зачастую вся проблема неудовлетворительных результатов - это плохая/непроработанная/недружелюбная посадка у клиента.
А иногда это просто "Убожество".

И будь Вы хоть трижды профессионалом и увешаны Сертификатами, как новогодняя ёлка, но на хреновой посадке реклама будет работать так себе, сколько корректировок в посадку не внедряй. А что-то менять нужно.

Вариант 1: Можно предложить клиенту разработку новой посадки.
Но тут легко натолкнуться на классическое "У меня нет денег на новый лендинг".
К тому же любая разработка сайта - это процесс долгий, муторный, и подразумевающий перерыв в рекламе. Нам такое не надо.

Сейчас реклама продолжает работать плохо, тратить бюджет давая дорогих лидов, что категорически не устраивает клиента.

А если точнее, то чтобы у клиента остались хоть какие-то остатки лояльности.
Тогда клиент сможет одобрить Вариант 2 - создание КВИЗ-посадки и запуск рекламы туда. Вам нужно только "продать" данное решение.
Денег за создание КВИЗ-посадки лучше не брать. Ибо клиент может не захотеть платить за "Это" (непонятное нечто, эффективность которого ОЧЕНЬ неочевидна), особенно если он не знает, что это такое. Хотя, смотрите сами.

Так и получилось с нашим клиентом Дмитрием, который занимается организацией детских праздников.
В апреле 2024 года клиент почти ушёл. Причины классические: мало заявок, дорогие заявки, "менеджерам нечего делать" и т.д. и т.п. В том месяце я проверял результаты по 30 раз в день, нервы были ни к чёрту, а недосып стал самым близким другом).

Мы вносили кучи корректировок в рекламу, на результат они влияли мало.
Тут крайне важно уточнить, что у клиента есть цены на сайте, и эти цены неконкурентны в Директе. И это тоже важный аспект, но клиент никак не хотел менять цены на сайте.

Напряжение нарастало, мы очень много общались с клиентом в этом месяце - почти каждый день. Клиент беспокоился, я беспокоился, команда беспокоилась. Потрясающе, бл...ь!(

В общем, в какой-то момент я предложил сделать КВИЗ-посадку, чтобы протестировать эту же рекламу, но на другой посадке.
Мы быстро сделали КВИЗ-посадку, на котором в качестве призыва сделали предложение "Подобрать программу", и на котором не было указано цен.

Результат: улучшился в первую же неделю (после запуска рекламы на КВИЗ-посадку). Показательно сравнение 2-х месяцев:

В итоге кризисная ситуация прошла, мы стали спокойно работать дальше.
И постепенно увеличивали долю трафика на КВИЗ-посадке.

Наш профит: Мы работаем до сих пор, а за прошедшие с того момента месяцы, за которые клиент платит по 50 000 руб., получился профит в 460 000 руб.
Создание КВИЗ-посадки окупилось давным-давно.

А стоило "всего лишь" запустить КВИЗ-посадку. И всё начало работать нормально.

Причина 2:

Быстрый тест продукта потенциального клиента, чтобы сразу на старте сотрудничества показать результат с наименьшими усилиями. И "закрыть" клиента на полноценную работу.

Когда к Вам обращается потенциальный клиент, у которого убогая посадка, Вы сразу можете понять, что с этим "убожеством" (я про посадку клиента) "каши не сваришь".

Можно бесконечно перечислять косяки тех непродающих сайтов, что вы видели за время вашей работы с Директом. Но мы здесь не для этого. Когда видишь такой сайт, то сразу становится понятно, что результат будет отвратный, а клиент быстро уйдёт.

Такой простой алгоритм позволит "закрыть" клиента на дальнейшую работу с продолжительным LTV.

У нас была такая история с проектом "Морепродукты оптом".
Клиент пришёл с уже существующими 2 посадками. Одна "лучше" другой: был официальный сайт без продающей структуры, а был ещё какой-то "недоодноэкранник", на который без слёз не взглянешь.

В итоге мы решили делать свои КВИЗ-посадки под 4 направления клиента (икра, краб, креветки, морепродукты). На это потратили около 2 часов. Благо, что у клиента был классный офер - Бесплатная доставка первого заказа.

Пример одного из наших КВИЗов:

Результаты:

В первый день запуска рекламы мы получили 3 заявки по 258 руб. с НДС. Конверсия - 60%! Акуенно!

А за первый месяц работы мы получили 161 заявку по 425 руб. с НДС. Это Поиск. Конверсия в заявку - до 29%.

И у клиента были заказы на оптовые поставки, вплоть до чеков в 240 000 руб., 300 000 руб. С квизов!)

Наш профит: А у нас пошёл доход: +50 000 руб. в месяц.

Я покажу на конкретных примерах конкретных проектов:

• Последовательность создания КВИЗ-посадки
• Алгоритм запуска рекламы
• Результаты
• Наш профит

Немного о себе:

Илья Музыка - основатель и директор агентства контекстной рекламы Q-Leads (https://q-leads.ru). Оборот агентства в 2024 году - 15 млн. руб.

• Я занимаюсь Яндекс.Директом с 2013 года. 11 лет опыта, практики, упарывания в аналитику и тестов, тестов, тестов...
• Опыт настройки и ведения более 250 проектов,
• 8 человек в команде,
• 120 млн. руб. в управлении в 2024 г.,
• Рекордный бюджет на 1 проект - до 9 млн. руб. в месяц,
• 2 кейса с результатом в 1 млрд. руб.
• Рекорд открутки бюджета за 1 день с 1 проекта - 500 000 руб.
• Мои курсы прошли более 1000 человек.
• Провёл более 20 вебинаров и семинаров, в том числе для: Yagla, Roistat, Callibri, Школа Бизнеса Тинькофф, Центральный дом предпринимателя (г. Москва), Школа бизнеса «Бизнес Инсайт» и т.д.
• Автор книги "Ванечка, Ангел и парковые приключения",
• Сейчас живу с семьей и котом в Черногории (г. Будва).

А теперь продолжим про КВИЗ-посадки. Приведу примеры КВИЗов наших (агентских) и моих учеников.

1. Начнём с истоков - "Мужские костюмы".

История началась в середине 2023 года. К нам пришёл клиент, который занимался производством и продажей мужских костюмов.
Проблема: Убогий сайт клиента (неожиданно, да))).
И, соответственно, дорогие лиды - под 1500-2000 руб.
Что совсем не вписывалось в бизнес-модель.
Клиент без проблем согласился на создание КВИЗ-посадки.

Реклама: Мы запустили МК за клики на Автотаргетинге и по семантике "Мужские костюмы".
Сначала ставили низкий Недельный бюджет, постепенно повышали его в зависимости от эффективности. Далее запустили РСЯ.

2. Автоматизация парковочного пространства.

Клиент пришёл в июне 2023 года. Проект под покровительством Совкомбанка - Автоматизация парковочного пространства. Очень непростая ниша. И очень непростой подбор аудитории. Мы долго и нудно ковыряли семантику, так как целевой семантики "кот наплакал" и нужно было пробовать заходить через околоцелевую семантику.

У клиента крутой офер - "Автоматизация парковочного пространства за наш счёт".

В итоге тьма часов анализа, куча корректировок и несколько бессонных ночей и.... за первый месяц мы получили 15 заявок по 6 950 руб.

Класс? Конечно! Клиент тоже так думал (Если что, вся эта строчка - ирония). Вероятность ухода клиента увеличилась до критичных значений.

Мы провели подробный анализ пользователей сайта по карте кликов и выявили важные нюансы, которые негативно влияют на результаты.
А именно то, что пользователи не понимали предложения клиента, путались в сайте и уходили с сайта. И стало понятно, что нужно корректировать сайт для увеличения конверсии. Мы написали список рекомендаций к сайту, однако они делались очень долго (и до сих пор не сделаны).

А действовать нужно было быстро. Поэтому было решено сделать КВИЗ-посадку с акцентом именно на крутой офер клиента. Я за 1 час сделал КВИЗок. По сути продублировал офер и указал простой низкострессовый первый шаг.

3. Новогоднее украшение загородных домов.

3 года подряд в конце каждого года у нас есть сезонный проект. Трафик и бюджет постепенно растёт с октября по декабрь. Бюджет в декабре - до 1,2 млн. руб. Ставки на Поиске от месяца к месяцу бодро растут. В декабре ставки просто ЧУДОВИЩНЫЕ! До 4000 руб. за клик.

Оно и понятно, тут бывают очень крутые чеки - до 2-3 млн. руб. за объект.
Поскольку бизнес сезонный, клиент не занимается им в течение года. И все годы мы ведём рекламу на один и тот же устаревший лендинг.
Результаты рекламы с этого лендинга сложно назвать выдающимися.
Особенно с учетом KPI - до 6000 руб. за квалифицированного лида.
И в октябре-ноябре мы получали дорогих квалов - под 10 000 руб.

Итоговая выручка клиента - до 20 млн руб. при затратах до 2 млн. руб. Профит: Продление работы на 2 сезона: +450 000 руб. в кассе.

4. Автоматизация ресторанов.

Не самая простая В2В-шная тема: Автоматизация общепита (рестораны, кафе, столовые и т.д.) и продажа оборудования для этого самого общепита.
Тут (До часа Х) мы работали довольно долго - 5 месяцев. И успешно вели трафик на 2 сайта клиента. Всё изменилось, когда начал стремительно расти процент фрода с РСЯшек и МКшек за клики. В какой-то момент доля фродовых заявок достигла 50%.

Мы вносили самые разные корректировки для снижения процента фрода, но это не особо помогало. В самый критичный момент, когда результаты просели в 3 раза, а количество бессонных ночей увеличилось в 4 раза, было принято решение протестировать КВИЗ-посадку.

5. Немного про кейсы учеников.

А) Газификация загородных домов в Москве и МО.

Довольно понятный продукт.
Запускали трафик на сайт клиента с как бы Акцией!
Неплохо разделили аудиторию по сегментам. Запускали Поиски и МК за клики. И всё работало так себе. Ибо сайт был отвратный, клиентская Акция со скидкой - в реальности была дороже, чем у конкурентов обычный ценник. Умора! Только результат страдал!

И при KPI в 2000 руб. мы получали лиды по 19 000 руб. Ужаснах!
Поэтому мы решили быстро сделать КВИЗ-посадку.

Б) Кресельные лестничные подъемники для инвалидов. Даже такое КВИЗуем)

Тут феноменально микроскопическая аудитория. Трафика мало и он довольно дорогой. Оно и понятно, эта штука стоит от 1 млн. руб. За плечами тьма часов анализа, трактат корректировок рекламы, сужение аудитории до самых супер целевых ключей - и профит очень так себе. Лиды всё равно по 11 000 руб.

По поведению пользователя стало понятно, что сайт клиента очень плохо работает. И хреново конвертит даже самую целевую аудиторию, поэтому были написаны рекомендации к сайту, а заодно быстро сделан КВИЗок.

Получили "Одобрямс" от клиента на параллельный запуск КВИЗа. И теперь трафик идёт сразу на 2 посадки: основной сайт и КВИЗ.
Тут тоже нет вменяемого офера, но это не мешает КВИЗу работать кратно лучше, чем сайту.

В) Демонтаж домов.

КВИЗ-посадка работает даже на узком сегменте.
Ниша: Демонтаж зданий и сооружений.
Гео: Ростов-на-Дону.
Узкая тематика в не самом большом регионе. Тут даже не стали запускать сайт клиента. Сразу создали КВИЗ-посадку.

Пожалуй, пока что примеров КВИЗ-посадок достаточно.

Важные нюансы:

Реклама: На старте лучше всего запускать Поиск и/или МК за клики (МК за конверсии). Запускать РСЯ на нулевую Метрику (без накопленных целей) - слишком рискованное действие, ибо РСЯшке не на чем обучаться.

КВИЗ: А) Количество вопросов в КВИЗе должно быть от 4 до 7. Слишком малое количество вопросов не вовлекает пользователя, а слишком большое - утомляет.
Б) Никогда не создавайте вопрос, в котором пользователю нужно написать что-либо самостоятельно. Такие вопросы ужасающе срезают конверсии.

И что теперь со всем этим делать?

Теперь у вас есть примеры разных КВИЗ-посадок с результатами в самых различных нишах (и B2C, и B2B). Это отличное решение для улучшения/масштабирования результатов клиентов. Как минимум, попробовать стоит.

Важно отметить, что КВИЗ-посадка срабатывает не всегда - примерно в 80% случаев.

Я показал примеры успешных кейсов, но за каждым примером стоит опыт и определенный пласт работ. И для того, чтобы КВИЗ работал как в моих примерах, нужно учесть несколько нюансов.

Вы можете всё это сделать самостоятельно. Пытаться понять важные нюансы при создании КВИЗа и при запуске рекламы на него, однако, чтобы сэкономить кучу времени, сил и шекелей...

Вы можете всё это сделать вместе со мной!

Подробнее о мини-курсе:
Курс состоит из 2 разделов: "КВИЗ" и "Реклама".

Раздел "КВИЗ":

Модуль 1: «Важная теория», или "Зачем нужен КВИЗ и как не слить бюджет впустую".

• Разберёмся, что такое КВИЗ и почему он может приносить заявки дешевле, чем стандартные лендинги.
• Покажу, что делать, если у клиента нет чёткого офера — и как всё равно запустить эффективную рекламу.
• Честно расскажу, в каких нишах КВИЗ не сработает, поэтому нет смысла его делать.
• А где, наоборот, даже простой КВИЗ даст отличный результат. И как это использовать...

Итог модуля: Вы поймёте, стоит ли вообще запускать КВИЗ, и как адаптировать его под свой продукт.

Модуль 2: «Первый экран», или "Как сделать так, чтобы человек не смог пройти мимо?".

• Разберём, какой заголовок сработает как крючок, цепляющий внимание с первых секунд.
• Научу, как написать 3-4 буллета, которые мгновенно подогреют интерес и вызовут желание пройти опрос.
• Расскажу, какой призыв к действию позволит получить максимальную конверсию в начало опроса.
• Покажу, что должно быть на фото или в видео, чтобы это вызывало доверие, а не отторжение.
• Разберём, стоит ли обещать подарки, скидки и бонусы? В каких случаях это работает, а в каких - нет.

Итог модуля: Вы получите работающий шаблон первого экрана, который можно внедрить за 10 минут и начать получать заявки с первого дня.

Модуль 3: «Вопросы», или "Не мешай человеку пройти опрос до конца".

• Сколько вопросов должно быть?
• Какие помогают вовлекаться, а какие вызывают отторжение?
• Где брать идеи вопросов, если вообще пусто в голове?

Чёткие и понятные шаблоны, которые можно брать и вставлять в свой КВИЗ.

Итог модуля: Вы получите рабочий набор вопросов, которые обеспечат простое и легкое прохождение КВИЗа, а значит и максимальную конверсию в заявку.

Модуль 4: «Форма контактов», или "Последний шаг - он трудный самый))".

• Покажу, как не обрушить конверсию в одном шаге от заявки.
• Сколько полей? Какие слова работают? Как сделать отправку заявки максимально удобной?

Итог модуля: Сделаете концовку КВИЗа таким, чтобы пользователь не испугался оставлять свой контакт в самый последний момент.

Модуль 5: «Аналитика», или "Куда, зачем и что смотреть?"

• Как подключить Метрику, какие цели ставить, что трекать.
• Что делать, если внутри КВИЗа что-то не работает — но ты не понимаешь, где именно.
• Покажу, как использовать внутреннюю аналитику конструктора и на что обращать внимание в первую очередь.

Итог модуля: Вы научитесь не гадать, а понимать, почему одни КВИЗы генерируют заявки по 3 копейки, а другие - генерируют "слив бюджета".

Модуль 6: «Коммуникация с клиентом», или "Помогаем клиенту принять правильное решение".

• Как продать "идею" КВИЗа клиенту, даже если его отношение от "скептического" до "это вообще что такое".
• Разберём, как согласовать всё быстро, без уговоров, долгих объяснений и бесконечных правок.

Итог модуля: Вы получите шаблоны коммуникации и доказательной базы для продажи клиенту "идеи" КВИЗа за пару минут.

Раздел "Реклама":

Модуль 1: «Первые шаги», или "Как запустить рекламу и не слить весь бюджет в первый день".

Дам пошаговая инструкция, как запустить рекламные кампании даже на "нулевой" аккаунт с минимальными рисками:

• Последовательность запуска разных типов кампаний: Поиск/МК/РСЯ, с оплатой за клики/за заявки.
• Перенаправление трафика с лендинга на КВИЗ без слива бюджета и "неочевидных" ошибок.
• Запуск кампаний на «нулевую» Метрику - как не слить десятки тысяч шекелей на "обучение" Директа и площадки по 3 рубля.

Итог модуля: Вы понимаете, как и какие именно кампании запускать в начале, какие - во вторую очередь. А также знать, куда смотреть, если что-то пошло не так.

Модуль 2: «Следующие простые шаги» или "Что менять на КВИЗе и куда идти в масштаб".

Расскажу, как и куда масштабировать трафик без волшебства и танцев с бубном:

• Поиск на автотаргетинге — нюансы, тонкости, как не экономить время на ведении.
• Поиск по семантике — как собрать конверсионные ключи и запустить с минимальными рисками.
• МК за клики — когда и как использовать, чтобы сразу получить результат за микроскопических бюджет.

Итог модуля: Чёткая картина — какие шаги, какая последовательность, какие риски, какие виды кампаний и типы трафика. Чтобы не сидеть ночью у монитора в надежде, что вот-вот сработает.

Модуль 3: «Первоначальный анализ», или "Упор в аналитику без упарывания".

На старте самое важное — быстро понять, что работает, а что нет.
Разберём:

• Какие метрики и срезы действительно важны в первую неделю.
• Когда, как и зачем вносить первые корректировки.
• Как понять, в чём косяк: в рекламе или в самом КВИЗе.
• Как улучшать результат, не перепиливая всё заново.

Итог модуля: Вы научитесь анализировать самые важные срезы за 5 минут: где узкое место, где снижаться, где увеличиваться, а где просто выключить и забыть.

Стоимость мини-курса:

В общем, этот мини-курс подойдет всем тем, кто хочет освоить простой и быстровнедряемый инструмент, который уже принёс мне более 4 миллионов рублей за последние 2 года.
И на 100% поможет и вам. В общем, буду рад с вами поработать!

Если Вы всё же хотите попробовать пройти этот путь самостоятельно, то держите инструкцию для получения моего шаблона КВИЗ-посадки: https://t.me/contextmusic/79

P.S. Если для вас был полезен данный материал и Вам интересны посты/обновления по инструментарию Яндекс.Директ, то заходите ко мне в ТГ-канал: https://t.me/+5d9TdMwDOf1lZWVi.

Спасибо за внимание!